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一加手机3是如何做到全球热销的?

来源:壹观察 时间:2016-7-20 阅读:1090次

  文/壹观察

 

  一加手机近70%销量来自海外,中国、美国、欧洲、印度是主要市场。刘作虎是国产手机品牌中为数不多真正懂产品的CEO,一加每代产品都历经反复修改与打磨,甚至为了屏幕变薄0.05毫米不惜花费近百万重新再开模具。

刘作虎口碑很好,从不瞎忽悠,也不在发布会上炮打“友商”,甚至在口水战漫天的行业现状中,反复跟公关团队强调永远不准去买水军炒作,也永远不要进行个人炒作,“与其出去吹牛,不如踏踏实实把产品做好”。

 

  “不将就”的产品自己会说话

  一加手机3新品发布会的口号是“极速旗舰”,骁龙820处理器、USB Type-C接口、NFC6GB LPDDR4内存,64GB UFS 2.0存储,1600万像素IMX298模组相机,3000mAh电池与快充、全金属后盖、前置指纹2.0等几乎集中了今年智能手机最豪华硬件配置,媒体评测称“这款手机硬件上完全挑不出短板”,但刘作虎在发布会上也仅是简单带过。

  确实,硬件的堆砌只是真正“旗舰”本该有的配置,更重要的是对产品设计、制造和工艺的打磨。刘作虎对一加3的金属后壳工艺说起来如数家珍:几乎将CNC机床精度推到极限的棱边、棱边与喷砂打磨在工艺上的冲突与改进、进行过大量调整的后盖弧线,甚至到金属中框与面板玻璃间塑料衬层的打磨与截面细节……

 

一加3冰川灰版本

 

一加3薄荷金版本

 

  这些最终实现的效果,就是刘作虎认为的“看起来是平面,摸起来是弧面,拿在手里还是真TM爽”的手感。国内媒体评论一加3是在2000元价位的“良心”作品,一向严苛的海外媒体也赞论有加:美国科技媒体《BGR》称一加3为“一部名副其实的旗舰杀手”,著名互联网新闻博客《Mashable》则评论一加3“是一部近乎完美的Android手机”。

  好的产品自己会说话。616日,一加3全球同步开卖,尽管已经提前备货,但抵不住用户强大的购买力,官网和京东还是瞬间宣告售罄。在全球数十个城市的时尚名店、独立书店进行的“闪店”活动中,由于发布后即可现货购买,在纽约、巴黎、伦敦、柏林、班加罗尔等地展开的一加闪店活动迎来众多用户排队购买,这些全球知名的时尚名店门前被人群团团围住,排队的队伍延长至多个街区,在印度孟买Pop-up的活动现场更有近2000人排队,门外的队伍堪称壮观。

 

一加3在伦敦Jashua Kane的闪店现场

 

一加3在纽约Magnum Soho闪店活动现场

 

一加3在印度的闪店活动现场

 

  事实上,一加手机35月底就开始量产,提前半个多月进行备货,但依然没满足到用户的热情,接下来一加要做的就是,集中所有力量来提高手机的产能,尽快满足用户的需求。

 

品牌销售额增幅排名中,一加排名第二

 

  在随后京东6.18大促中,首销仅两天多的一加3闯入各大榜单,成为今年618手机黑马。京东数据显示,截止至18日下午六点,一加在6.1-6.18期间手机通讯品类销售额品牌榜单中一加排名第十;平台首发单品销量中一加3排名第六;品牌销售额增幅排名中一加排名第二,增幅达375%

要知道,在手机总榜里才排第十的一加,增长率能排到第二,恰恰表现了一加3不俗的机型实力。而作为一家起步较晚的手机品牌,尽管销量增幅不如大厂,销售额增幅却能排到第二,又恰恰反映了受众对它高价的认可度。

 

  “一加3”手机背后

是什么让一加3这款新机在“低调”发布后如此市场“高调”?对处于“周周发新机”的国产手机市场又带来哪些启示与思考?《壹观察》分析认为:

 

  1、传达标杆性。对于中国市场而言,智能手机是一个典型的“过度营销”产品,价格战遍地、情怀漫天,节操尽碎,但同质化严重已经很难再有可直达用户痛点的标杆性产品。而一加3的三大特点:硬件顶配、DASH极速闪充(息屏状态30分钟充电63%,边玩游戏60分钟充电90%)、有些变态的注重工艺与细节,让一加3变得性格鲜明,传达点让用户印象深刻。

 

 

 2、产品信任感。一加和刘作虎的坚持,让产品设计不再向工艺和产能妥协,一加3的存在起码证明了国产手机这个行业还没有被唯利是图、无聊和同质化所摧毁。这让一加在国内外市场拥有了一群重视的粉丝用户,他们不唯低成本千元机、不唯情怀营销炒作,而是真正喜欢产品和品质的一个团体。

极端的例子就是一加3创造的行业内首个盲售记录,在没有公布任何产品信息和价格的情况下,限量1000台迅速售罄,背后的推动力量用户对一加产品的信任。

 

  3、理念认同。一加手机今后只做线上渠道,并且是一年一款旗舰产品,这意味一加手机与目前大多数向线下公开市场布局的国产品牌“背道而驰”,同时很难在市场份额是迅速提高。对此刘作虎认为:“一加要做10年甚至20年的手机,需要从1020年内会出现的趋势去考虑问题”。

  刘作虎觉得这3个趋势会在未来10年内发生:首先是年轻人的趋势,生在互联网浪潮里的一代,与生俱来的是互联网消费习惯,互联网渠道会是手机销售的主流;其次是消费升级,“人们的消费能力都在提升,买一个手机,最主要考虑的不是性价比,而是各方面性能最优,即顶级旗舰手机”;此外还包括对于“美”的追求,越来越多用户会对美有要求,无论是手机,家具还是生活工作相关的方方面面”。

  正是基于这一理念,一加希望将“不将就”理念准确传递给用户,并且通过标杆性特点让用户选择一加产品,从而形成理念与产品的长期契合点。

不过,一年一款旗舰产品的策略,也将刘作虎及其团队面临巨大的市场压力和操盘风险。刘作虎对此回应称:“别人一年做十部,我们就一年做一部,我相信这样打磨出来的产品不会死掉。”

 

  《壹观察》分析认为,纵观整个中国手机市场,更多是大而全的品牌,不缺乏情怀炒作,更不缺乏依靠价格战获得低端市场份额的企业。而一加“不将就”的品牌调性虽然小众,但作为一加踏实做产品的企业,更加值得尊重与期待。

  国学大师林语堂名言:“有勇气做真正的自己,单独屹立,不要想做别人。”其实不将就,就是为了做更好的自己。

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